優秀な営業マンではなく、
安心できる営業部署が必要ではないですか？

気合と根性の営業マンが
華の時代はとっくに終わりました・・・

これも時代なのでしょうか？
・・・日本の現環境下で昔ながらの営業管理方法は通用しない時代だと思います。

平均的に、20％の優秀な営業マンが80％の売り上げを担っています。
その他80％の営業マンがそれぞれ10％成果を上げるだけで、
会社全体の業績はどれだけ向上するでしょうか？

しかし・・・自家発電型で目標に向けてモチベーションを維持し、野心家でありながら周囲とも協調性が高い人財が少ないと感じます。
成熟した社会の中では、ルールやマニュアルが必要のようです。
我々はマニュアルを作るわけではありませんが、昨日入社した新人営業マンが、3か月後に戦力になり始める、そんな組織的な仕組みづくりを構築支援いたします。
スポーツ界でも現在では様々な種目において、それぞれの仕組みの上で成果を出している方が多いのと一緒です。

組織的な営業及び営業管理の仕組みには
こんな要素が重要です。

• 営業部署全体の戦略と戦術が共有化されていて、且つ標準化されていること。
• 営業管理職は結果の前に、プロセスを重視すること。
• 無駄な動きは徹底的にカットすること。
• お互いがプロセスについてチェックをし合うこと。

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